2019 年 1 月电子商务法施行后，很多做社交分销的企业来咨询同一个问题：现在还能不能做分销，做到什么程度算安全。我们的回答是：分销本身合法，出问题的是模式设计。
边界一：层级
司法与监管实践中，三级及以上且以发展人员数量为主要计酬依据的模式风险最高。绝大多数合规项目采用二级分销，即直接推广与间接推广各拿一次奖励，层级清楚、可解释、可核算。
边界二：入门费
以购买特定金额商品或缴纳费用作为获得代理资格的前提，是最容易被认定的风险点。较稳妥的做法是代理资格与真实经营行为绑定，例如有实际销售记录后自动升级。
边界三：团队计酬
按下线团队总业绩计提报酬，容易与以拉人头为核心的模型混淆。如果要做团队激励，建议把它做成有上限、与实际销售强关联的月度奖励，并且留存完整的结算凭证。
边界四：宣传用语
收益承诺、躺赚、月入过万这类表述在合规审查中非常刺眼，代理素材与培训话术都要统一管理。系统层面也可以做限制：分享海报上的文案由后台统一配置，代理无法自行修改。
我们在做分销商城项目时，习惯先出一份规则说明书，把层级、结算口径、退款追佣、提现规则逐条写清楚，与客户确认后再进入开发。规则先定，代码后写，后期纠纷会少很多。
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