线下扫码场景设计：桌贴、导购码与物料摆放

2017 年做小程序项目，我们花在「码放在哪」上的时间，往往不比开发少。同一个二维码，摆放位置不同，扫码率可能相差数倍。

位置决定动机

用户扫码的前提是当下有需求。餐桌上扫码点单、试衣间扫码看搭配、收银台扫码领券、包装上扫码查真伪，都是在需求发生的瞬间给出的入口。把码贴在没人停留的走廊，效果自然差。

引导语必须具体

「扫码关注」远不如「扫码点单，不用等服务员」。引导语要写清楚扫码之后能得到什么、需要几步，用户才愿意抬手。

导购码的价值

给每位店员或顾问配一个带参数的码，可以区分不同人的引流效果。这既是管理依据，也让愿意做的人及时得到反馈。

试出来的结论

同一个门店，我们通常先放两三个位置做两周测试，看扫码数据再决定主推哪一个。物料成本很低，试错的成本更低。

总结一句话：入口不要问用户「要不要」，而要出现在他本来就伸手的地方。