2011 年，越来越多的客户在预算有限的情况下纠结同一个问题：钱应该花在自然排名上，还是花在付费点击上。
先看行业词的竞争度
竞争激烈的行业词，靠内容与外链把排名做上去往往要半年以上；而冷门的长尾词，几周就能看到位置。所以先做一次词盘点，把容易的、有转化的词挑出来，用自然排名去占，把最贵的核心词留给付费推广。
再看客户的决策周期
决策周期长的业务，比如工程设备、企业服务，客户往往会反复搜索、多次比较，这类业务适合长期做自然排名，因为内容会一直留在那里工作。决策周期短的业务，比如季节性的促销，付费推广见效更快。
还要看预算能不能持续
自然排名的投入是持续的，一旦停止内容更新与外链建设，排名会慢慢下滑。付费推广更像一个开关，关掉就没了流量。团队会先问客户一个问题：这件事你打算做多久。答不了一年以上的，建议先从小范围的自然排名开始。
最后还有一条提醒：不要把推广费用全部压在一个渠道上。2011 年已经有客户因为搜索引擎算法调整，排名一夜之间大幅波动。多渠道分摊风险，是小预算客户的现实选择。
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